Vous êtes un commercial terrain dynamique, orienté résultats, avec une passion pour la croissance des ventes, la santé ou les objets connectés ? Ce poste est fait pour vous !
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur Business Development Manager, basé en Californie ou au Texas, pour couvrir l’Ouest et le Sud des États-Unis.

A propos de Kinvent

Kinvent est un leader mondial dans les technologies portables d’évaluation de la performance et de rééducation, utilisées par des kinésithérapeutes, des professionnels de la performance sportive, des universités et des équipes professionnelles.

Notre écosystème d’appareils connectés, comprenant des plateformes de force, des dynamomètres, des capteurs EMG et des outils d’analyse du mouvement, aide les cliniciens et les entraîneurs à prendre des décisions objectives, basées sur les données, en matière de rééducation, de retour au jeu et d’optimisation de la performance.

La technologie Kinvent est actuellement utilisée par des organisations sportives de haut niveau, des universités, des institutions militaires et des cliniques innovantes dans le monde entier.

Tout savoir de Kinvent

Votre rôle

Le Business Development Manager sera responsable de la croissance du chiffre d’affaires et de l’adoption des technologies Kinvent au sein des écosystèmes du sport, de la rééducation et de la performance humaine.

Ce rôle nécessite un professionnel alliant compréhension clinique et exécution commerciale rigoureuse, capable de bâtir des relations avec des kinésithérapeutes, des préparateurs physiques, des entraîneurs sportifs et des scientifiques du sport.

Vos principales responsabilités

Développement commercial

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales au sein des centres de performance sportive, des cliniques de kinésithérapie, des universités et des équipes sportives professionnelles
• Construire et gérer un pipeline commercial à forte valeur sur les territoires assignés
• Réaliser des démonstrations produits et des présentations technologiques, en présentiel comme à distance
• Convertir les démonstrations en chiffre d’affaires grâce à une approche de vente consultative et des échanges axés sur la valeur

Expansion du territoire

• Positionner Kinvent comme une technologie de référence en matière d’évaluation objective de la performance
• Développer des relations stratégiques avec des leaders d’opinion clés (KOLs) en médecine du sport et en performance
• Identifier des opportunités de partenariats avec des centres d’entraînement, des cliniques et des laboratoires de performance

Education et développement du marché

• Animer des ateliers et des présentations pédagogiques sur l’utilisation des données objectives en rééducation et en performance
• Soutenir la participation de Kinvent à des congrès, ateliers et événements du secteur
• Collaborer avec les utilisateurs cliniques pour développer des études de cas et des cas d’usage

Gestion de la relation client

• Assurer une expérience d’onboarding solide pour les nouveaux clients
• Entretenir des relations durables avec les clients afin de favoriser les achats récurrents et les recommandations
• Recueillir les retours du terrain pour soutenir l’innovation produit et le positionnement sur le marché

Collaboration interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, formation clinique et direction
• Assurer un reporting précis via les outils CRM
• Fournir des analyses et insights marché pour soutenir la stratégie d’expansion aux États-Unis

Le profil idéal

Expérience

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial ou en vente
• Expérience dans les dispositifs médicaux, les technologies du sport, les équipements de rééducation ou l’analyse de la performance
• Antécédents avérés de réalisation ou de dépassement des objectifs commerciaux
• Expérience clinique ou sectorielle (préférée)

Un ou plusieurs des profils suivants :

• Kinésithérapeute (DPT ou équivalent)
• Préparateur physique / Athletic Trainer (ATC)
• Coach en préparation physique
• Scientifique du sport
• Formation en kinésiologie ou en performance humaine

Compétences

• Solides compétences en vente consultative
• Capacité à communiquer des concepts cliniques et de performance
• Excellentes compétences en présentation et en démonstration
• Approche orientée relation client
• Esprit entrepreneurial et capacité à travailler en autonomie

Zone prioritaire

Focus principal sur 

• Californie : Los Angeles, San Diego, région de la baie de San Francisco, comté d’Orange
• Texas : Dallas, Houston, Austin, San Antonio

Rémunération et avantages

• Salaire fixe compétitif + commission déplafonnée
• Primes basées sur la performance
• Prise en charge des frais de déplacement et des dépenses
• Opportunité de travailler avec des organisations sportives d’élite et des cliniques innovantes
• Perspectives d’évolution au sein d’une entreprise internationale en forte croissance

Pourquoi rejoindre Kinvent

• Travailler à la pointe de l’évaluation objective de la performance
• Contribuer à la transformation de la rééducation et des sciences du sport
• Rejoindre une entreprise en forte croissance, en pleine expansion en Amérique du Nord
• Collaborer avec des cliniciens, des scientifiques du sport et des équipes de performance de haut niveau