Kinvent recrute un(e) Responsable commercial terrain / Business Developer terrain pour développer la zone Est de l’Espagne.

Le poste pourra être basé à Barcelone ou dans ses environs, selon le profil. La zone définitive pourra être ajustée ultérieurement afin d’optimiser la couverture commerciale.

A propos de Kinvent

Kinvent est une entreprise française innovante spécialisée dans les technologies d’évaluation, de rééducation, de prévention des blessures et de performance. Notre écosystème combine des capteurs connectés, des logiciels et des outils de biofeedback, et est déjà utilisé par des kinésithérapeutes, des cliniques, des hôpitaux, des clubs sportifs, des universités et des centres de performance.

A propos de Kinvent

Responsable commercial terrain Espagne : votre mission

Développer votre zone comme un véritable marché, en combinant :

• Prospection active
• Ouverture de nouveaux comptes
• Visites et démonstrations produits
• Suivi commercial
• Conclusion des opportunités
• Développement durable de la zone

Vous ferez partie de l’équipe Sales Espagne, en étroite collaboration avec le Directeur Commercial Espagne, ainsi qu’avec les équipes SDR et Customer Success.

Vos principales responsabilités

• Analyser votre territoire et identifier des opportunités commerciales
• Prospecter activement par téléphone, e-mail, LinkedIn, visites, networking et événements
• Organiser des tournées commerciales et générer des rendez-vous qualifiés
• Réaliser des démonstrations produits et défendre la proposition de valeur de Kinvent
• Gérer l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la conclusion
• Maintenir une activité structurée, avec une bonne utilisation du CRM, un reporting régulier et le suivi des KPIs
• Utiliser avec aisance les outils digitaux, les logiciels commerciaux et les processus internes
• Travailler avec des méthodes structurées et des outils collaboratifs comme Notion
• Partager les retours du marché et collaborer avec les équipes internes
• Représenter la marque lors de congrès, salons et événements

Profil recherché

• Expérience solide en vente B2B terrain
• Profil chasseur avec une capacité à ouvrir de nouveaux marchés
• Expérience en prospection et développement de nouveaux comptes
• À l’aise avec des produits techniques, des logiciels ou des solutions à forte valeur ajoutée
• Très bonne organisation, autonomie et orientation résultats
• Forte affinité avec la technologie et aisance avec les outils digitaux
• Capacité à s’adapter rapidement à un environnement dynamique et en constante évolution
• Mentalité pragmatique, flexible et esprit start-up

Les « plus » appréciés :

• Expérience dans les dispositifs médicaux, la santé, la kinésithérapie, la rééducation, le sport ou la performance
• Expérience en vente consultative avec démonstration produit
• Expérience avec les CRM, les logiciels commerciaux et des outils comme Notion
• Anglais professionnel
• Portugais apprécié comme un plus

Ce que nous offrons

• Intégration au sein d’un projet ambitieux et en pleine croissance
• Rejoindre une entreprise innovante avec des solutions différenciantes
• Accompagnement réel dans la prise de poste et la montée en compétences
• Collaboration étroite avec le Directeur Commercial Espagne et l’équipe Sales Espagne
• Travail en lien avec les équipes SDR et Customer Success
• Un environnement offrant autonomie, impact et une réelle possibilité de construire un marché

Mobilité

• Déplacements fréquents au sein de la zone
• Déplacements ponctuels avec 1 à 3 nuits à l’extérieur
• Participation à des salons et congrès, parfois occasionnellement le week-end